Mane 'n Tail

Mane 'n Tail er et amerikansk haircare-merke som ble grunnlagt i 1970 av Phil og Bonnie Katzev. De to oppdretterne av arabiske hester blandet oppskriften på kjøkkenet på gården sin i New Jersey for å holde manene og halene friske på utstillingshestene sine [3]. Det som startet som et grooming-produkt for hester, tok steget over til personlig pleie for mennesker etter at ryttere begynte å bruke det i sitt eget hår. Serien markedsføres i dag som en hybrid fra hest til menneske og selges i apotek, lavpriskjeder og hestesportbutikker.

Merket produseres av Straight Arrow Products, Inc., familien Katzevs selskap, og er fortsatt familieeid og familiedrevet. Det er fortsatt aktivt, med egen nettbutikk og blogginnlegg publisert så sent som mot slutten av 2024.

Phil og Bonnie Katzev utviklet det opprinnelige balsamet på familiens hestegård og blandet ingrediensene for hånd for å gi dyrene det selskapet beskriver som "maner og haler som stopper trafikken". Ryttere som la merke til resultatene, begynte å bruke produktet i sitt eget hår, og responsen var ifølge selskapet positiv nok til å dytte oppskriften mot et annet, menneskelig publikum. Det opprinnelige sjampoet og det tilhørende balsamet ble seriens ankerprodukter og, som Straight Arrow uttrykker det, "en velbevart hemmelighet for skjønnhetsentusiaster overalt".

Selskapet ledes i dag av Devon Katzev, sønnen til grunnleggerne, som fortsetter å drive det som en familiebedrift [2]. En ofte gjentatt formulering i hestesportpressen tilskriver Devon den opprinnelige oppskriften på gården, selv om selskapets egen versjon peker ut Phil og Bonnie som grunnleggere.

Merket tilbrakte sine første tiår som en grooming-storselger som først og fremst var kjent i hestesportkretser, før bredere anerkjennelse kom. I 1995 dukket Mane 'n Tail opp som NASCAR-sponsor og støttet Winston Cup Series-føreren Derrike Cope, og det vendte tilbake til motorsportsponsing av og til i tiårene som fulgte, blant annet i Daytona 500 i 2021 [7]. Det var også synlig i populærkulturen: merket var med i Morgan Spurlocks dokumentar "POM Wonderful Presents: The Greatest Movie Ever Sold" fra 2011 som en bedriftssponsor som, ifølge filmen, ikke betalte for å delta [7].

Det tydeligste kommersielle gjennombruddet kom i Storbritannia. Produktet ble lansert der for bruk på mennesker i 2013 og ble solgt i varehuset Liberty i London side om side med etablerte skjønnhetsnavn [9]. Året etter rapporterte Marie Claire UK at Mane 'n Tail hadde blitt det mest solgte sjampoet på Amazon.co.uk og gått forbi merker som L'Oréal, takket være en salgsøkning på 175 prosent [8].

Mane 'n Tail eies og produseres av Straight Arrow Products, Inc., grunnlagt av Phil og Bonnie Katzev og i dag ledet av sønnen Devon som administrerende direktør [5]. Selskapet har ingen registrert oppkjøpshistorikk; det har forblitt uavhengig og familieeid siden grunnleggelsen.

Kildene er uenige om hvor selskapet ligger. Merkets egen FAQ plasserer hovedkontoret og et produksjonsanlegg på drøyt 12 000 kvadratmeter i Easton, Pennsylvania [3], mens Wikipedia oppgir Bethlehem, Pennsylvania, begge innenfor samme Lehigh Valley-region [7]. De to stedene ligger nær hverandre, og forskjellen gjenspeiler trolig et skille mellom kontor og produksjon. De opprinnelige oppskriftene ble ifølge samstemte opplysninger laget på den andre siden av elven i New Jersey, før produksjonen ble skalert opp og flyttet til Pennsylvania.

Mane 'n Tail bygger posisjoneringen sin rundt røttene i hestesporten og premisset om dobbel bruk, oppsummert i selskapets formulering om å lage "produkter av høy kvalitet som funker for alle — enten de har hover eller hæler". Merket ligger i den nedre prisdelen av markedet, legger vekt på familieeierskap og amerikansk produksjon og drives under Straight Arrows motto "Serving our Customers with Tradition, Technology and Trust". Sloganet mot forbruker er "Discover the Secret... For Great Hair".

Når det gjelder distribusjon, beskriver Straight Arrow at serien når nasjonale og internasjonale markeder gjennom lavprisvarehus, apotek, salonger, matbutikker og hestesport- og fôrbutikker, og oppgir at den er "the world's most widely distributed hair care line" [5].

Sjampoet og balsamet i Original Formula er fortsatt den signaturparingen merket hviler på, over tid supplert av serier som Herbal Gro, Deep Moisture, Micellar Water og Repair 'n Strengthen, pluss en detangler-spray. Oppskriftene bygger på ingredienser som selskapet fremhever for fukt og styrke, deriblant kokosolje, sheasmør og arganolje ved siden av keratin, biotin og hydrolysert risprotein.

Et bemerkelsesverdig sideprodukt er Hoofmaker, opprinnelig en fuktighetskrem for hånd og hov til hester; merket forteller at groomere syntes den mykgjorde deres egne negler, noe som førte til at den ble tatt opp som en hånd- og neglekrem for mennesker [13]. Når det gjelder testing, oppgir selskapet at Mane 'n Tail "aldri har blitt testet på dyr og aldri kommer til å bli det", og legger til at man i stedet vurderer produkter ved hjelp av hårprøver som er samlet inn fra lokale hester under groomingen [3]. Selskapet markedsfører også mange oppskrifter som frie for sulfater, parabener og gluten.

Utover de kommersielle milepælene er merket mest kjent for en rekke koblinger til kjendiser som ble omtalt i skjønnhetspressen midt på 2010-tallet. Marie Claire UK nevnte Jennifer Aniston, Kim Kardashian og Sarah Jessica Parker blant dem som brukte produktet [8], mens en reportasje i Stylight siterte en hårstylist som tilskrev dypinnpakning med Mane 'n Tail glansen i håret til Demi Moore [11]. Steget fra stall til kjendisbad ble en tilbakevendende mediefortelling som rammet inn produktet som et kultprodukt fra apotekhyllen snarere enn en prisvinner; ingen formelle bransjepriser er registrert.