This Works

This Works er et britisk hudpleie- og wellnessselskap med base i London, mest kjent for søvnfokuserte aromaterapiprodukter som Deep Sleep Pillow Spray. Selskapet ble grunnlagt av Kathy Phillips, tidligere beauty-sjef i britiske Vogue, og bygde identiteten sin rundt løftet i selve navnet: at produkter skal testes og vise seg å virke før de slippes. Selskapet eies i dag av investeringsselskapet Inspirit Capital, som kjøpte det fra Canopy Growth Corporation i desember 2023 [8].

Selskapet posisjonerer seg rundt vitenskapelig underbygde produkter og beskriver arbeidsmåten sin som "naturlig effektivt, forankret i vitenskap, bevist å virke". Produktene spenner over søvnsprayer, hudpleie, kroppspleie, bad- og hjemmeartikler samt en parfymelinje, der søvnkategorien fortsatt er signaturen.

This Works ble grunnlagt av Kathy Phillips, som hadde tilbrakt størstedelen av karrieren sin innen beauty-journalistikk og arbeidet som Health and Beauty Director i britiske Vogue og senere som International Beauty Director i Condé Nast Asia [6]. Som utdannet yogalærer med en langvarig interesse for komplementærmedisin og wellness startet hun selskapet fordi hun, med egne ord, "ville utvikle et sortiment av hudpleieprodukter av høy kvalitet som virkelig leverte det som sto på flasken" [6]. Det fokuset på målbare resultater, kombinert med vekten på aromaterapi, formet selskapets tidlige identitet.

Kildene er ikke enige om grunnleggelsesåret. Bransjepressen oppgir 2003 som grunnleggelsesår [8], mens profiler fra forhandlere og redaksjoner opplyser at selskapet "ble lansert i april 2004" [6][9]. Den mest samstemte tolkningen er at 2003 var grunnleggelsesåret og april 2004 den offentlige markedslanseringen; selskapets egen nettside oppgir ikke noe grunnleggelsesår.

Selskapet beskriver oppdraget sitt som å skape "effektive, pålitelige hudpleie- og wellnessløsninger som forbedrer menneskers liv og velvære", og ser navnet som en forpliktelse snarere enn et slagord: "This Works er mer enn navnet vårt: det er løftet vårt." Produktene er utformet for å støtte kroppens naturlige døgnrytme, og testes ifølge selskapet i kliniske studier, fMRI-studier og brukerstudier før de slippes. Selskapet beskriver metoden sin som tverrvitenskapelig, med grunnlag i biokjemi, nevrovitenskap og samfunnsvitenskap.

Et gjennomgående trekk i posisjoneringen er et testkrav med et brukerpanel: selskapet oppgir at minst 70 % av panelmedlemmene må bekrefte at et produkt virker før det slippes, ut fra et panel på mer enn 900 personer.

This Works forbindes nærmest med søvnsortimentet sitt, med Deep Sleep Pillow Spray i spissen, som bransjedekning og redaksjonell dekning har beskrevet som bestselgende og prisbelønt [8][9]. Sprayen bygger på en blanding som selskapet oppgir som lavendel, kamille og vetiver. En egen blanding, "In The Zone", rettet mot fokus snarere enn søvn, kombinerer petitgrain, eukalyptus, patchouli og røkelse.

Selskapet trekker fram to ideer som sentrale for produktene sine: "Functional Fragrances", blandinger av eteriske oljer som er tenkt å samvirke med nervesystemet, og "Neuroactives", som det beskriver som naturlige stoffer som påvirker hjernens og humørets funksjon. Det posisjonerer seg også som en tidlig aktør innen nevrokosmetikk, et område som kobler kosmetiske ingredienser til målbare effekter på hjernen. Siden 2010 har selskapet etter egen oppgave studert koblingen mellom hjerne og kropp med teknikker som fMRI, EEG og polysomnografi, i samarbeid med professor Gaby Badre ved Swedsleep i Sverige. For sin Deep Sleep Functional Fragrance oppgir selskapet at "97 % av brukerne i vår kliniske studie sover bedre".

This Works er et sertifisert B Corporation, en betegnelse fra den ideelle organisasjonen B Lab for selskaper som oppfyller fastsatte krav til sosial og miljømessig ytelse innen styring, ansatte, samfunn, miljø og kundepåvirkning [3]. Selskapet oppgir at de viktigste leverandørene har skrevet under på etiske retningslinjer som dekker sosial og miljømessig ytelse, og at det løpende går gjennom emballasjepåvirkningen sin "med mål om å redusere eller erstatte der det er mulig". Det publiserte materialet inneholder ingen påstander om vegansk, dyreforsøksfritt eller spesifikk resirkulerbar emballasje.

Eierskapet til This Works har skiftet hender to ganger. I mai 2019 kjøpte cannabisselskapet Canopy Growth Corporation merket for 43 millioner pund [8]. I desember 2023 ble det solgt i en selskapsutskillelse til investeringsselskapet Inspirit Capital, i en avtale som ble rapportert til opptil 9,3 millioner pund, der 2,7 millioner pund ble betalt på forskudd ved siden av et lånebrev og et betinget tilleggsvederlag [8][7]. Anna Persaud er administrerende direktør.

Deep Sleep Pillow Spray har stått i sentrum for det meste av selskapets presseoppmerksomhet. En anmeldelse i Refinery29 fra 2024 beskrev den som "prisbelønt, bestselgende" og kalte den, samtidig som den påpekte at den "ikke er en nødvendighet", for "et effektivt og luksuriøst tilskudd til hverdagen" [9]. Produktet er priset i prestisjesegmentet og ble solgt for 30 dollar for en flaske på 75 ml på tidspunktet for den anmeldelsen [9].

This Works er fortsatt et virksomt merke med aktiv netthandel og internasjonal distribusjon, men eierstatusen ble sist endret i desember 2023, da Inspirit Capital kjøpte det fra Canopy Growth [8]. Selskapet fortsetter å selge og lansere produkter under administrerende direktør Anna Persaud.